新動力 新出路 新機遇

近年越來越多專業服務業界北上到內地尋找機遇，有本港的建築設計師表示，受到大灣區規劃綱要吸引，去年到廣州落戶，他認為區內發展迅速，機遇處處，但要做足充份準備，才能順利發展。今集「新動力 新出路 新機遇」，介紹本港專業服務人才，如何開拓內地的廣大市場。

建築設計師陳賢翰2012年大學畢業，工作兩年後同拍檔創業，在香港成立工作室。雖然事業逐步發展，不過陳賢翰慢慢覺得香港市場有局限，甚至感到迷失。「一直工作下來，漸漸發現投標的對手來來去去都是同一批，客人來來去去都是同一批發展商，開始反思香港市場是否這樣細小，十年後會否仍然與今日一樣，無機會作更多發展。」

為了打破困局，陳賢翰開始探索其他市場的發展空間，包括北京同上海等內地一線大城市，但最終就被當時剛開始提出的粵港澳大灣區概念吸引。陳賢翰指，當時花了半年時間，經常在香港同內地兩地跑，了解當地的市場、行業規矩，進入市場的優勢同短處，以及結識當地工作的港人等，經過一番準備，最終去年一月，在廣州開設建築設計公司，進軍內地建築設計、室內設計及項目管理市場。

陳賢翰指要落戶內地，第一步要適應的就是制度安排，否則不只接生意，甚至參加一些業界比賽都未必做得到。他指本港的建築設計師並無特定牌照，但內地除了個人要有牌照，公司也要有牌照，甚至會分等級，因此要落戶首先就要處理好制度安排。

花這麼多時間和功夫進入內地市場，是否物有所值？陳賢翰指，單是落戶的廣州，近年天河區有大片住宅、廠房落成，加上近年新規劃的廣州國際金融城，建築設計的機遇處處，形容等同「金魚一樣游過來」。他指廣州的設計項目，規劃動輒達到數萬呎樓面，相反香港數千呎的項目已經算大，因此在廣州開業半年，就已經追上香港公司承接的項目面積，人手亦由最初兩、三名設計師，增加到約30人。

陳賢翰指，本港建築設計師相比內地同行，接觸世界更多設計文化及案例，加上香港人的辦事效率高，因此在內地工作絕對有優勢。不過他亦認為，要真正融入內地市場，就要了解當地人的獨特需要。「在本港設計一間餐廳，需要安排排隊點餐的位置，但內地慣於使用移動支付，每張餐桌上只要附有二維碼就可以點餐，這些細節就需要事先了解，了解不同文化之間的差異。」

好像陳賢翰一樣的本港專業服務業人士，透過《內地與香港關於建立更緊密經貿關係的安排》(CEPA)進入內地市場其實由來已久，而今年粵港澳大灣區規劃綱要出台後，更指明要發揮廣州作為國家中心城市和綜合性門戶城市的引領作用，與其他大灣區城市發揮資本市場及金融功能。貿易發展局華南首席代表吳文慧表示，綱要配合專業服務的政策亦相繼出台，例如南沙片區已經率先推出港人港企政策措施，吸引跨境專業服務人才前往發展。

商務及經濟發展局長邱騰華表示，在當前中美貿易糾紛的大環境下，港商不論進入大灣區，或開拓新市場，都需要各種專業服務協助。他指香港有眾多優秀的專業服務人才，可以在當前環境發揮所長。邱騰華又期望，本港作為便利投資者，提供專業服務的城市，可以同大灣區內提供生產及市場的城市合作，互補長短。